Было
- Игра «на потом» с рейтингом 78%
- Курс, который лежит с прошлой акции
- Наушники «чуть лучше текущих»
- Ещё восемь позиций с тем же синдромом
Стало
- Одна игра, в которую сяду в ближайшие 14 дней
- Один расходник, который и так кончается
- Один подарок с датой вручения в календаре
Скидка — не причина. Причина — слот в жизни под эту вещь.
«Упущенная скидка» часто дешевле, чем купленная вещь без времени. Это неприятно признавать — и очень освобождает.